Meetingpoint overzicht

Helemaal eens met G. van Harskamp. Wil je als ondernemer gebruik maken van producten die in Nederland op pakweg 3000 adressen worden verkocht? Of probeer ik zoveel als mogelijk mijn eigen identiteit te bepalen. Het is nu eenmaal zo dat ‘merken’ in ons vak nauwelijks enige rol van betekenis spelen. Zeker nu alles onder één paraplu is ondergebracht. De (uw) zaak is het merk. Daarom voldoende goede ruimte om eens iets anders te proberen. Als voormalig inkoper roep ik altijd: veel mensen weten waar Abraham de mosterd haalt, alleen ik weet waar je de goede mosterd koopt. Dus mijn motto: ga op zoek naar de goede mosterd (marge). Waar? Ik hoor wel.

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

Als 50-plusser zul je je aangesproken voelen om eerlijke producten toe te passen. Denk aan de come back van wollen tapijt in het bijzonder. Ecologische productie i.p.v. de zeer milieuvervuilende synthetische tegenhanger. Veiligheid zoals brand, vallen, comfort, etc. Envirobac, gemakkelijker te verwerken, etc. Speel als ondernemer volop in op deze aspecten! Hier liggen uw kansen, grijp ze.

Gerard Bloem

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

Laat de adviesverkoopprijzen van fabriekswege eerst maar eens los en stop met gratis leggen, ofwel laat een ondernemer zelf zijn prijsbeleid bepalen. Immers, een goede ondernemer moet op basis van zijn vaste lasten zelf kunnen bepalen welke marges hij of zij nodig heeft om zijn bedrijf rendabel te maken. Verschaf duidelijkheid naar de consument, bepaal aan de hand van de plaats van vestiging je doelgroep en stem daar je aanbod en service op af. Dat de genoemde doelgroep groeiende is, is een feit. Een feit is ook dat deze doelgroep zijn gelden anders besteedt dan een aantal jaren terug; zelf omgeven door een aantal camperbedrijven zie en hoor ik dat hun grootste doelgroep diezelfde 50-plusser is waar wij ons op zouden moeten richten, waarbij ik mij aansluit bij de opmerking van Gijs Harskamp.
Ik ben van mening dat we deze doelgroep niet links moeten en kunnen laten liggen maar dat we niet achter de feiten aan moeten blijven lopen. De jeugd heeft de toekomst en daar zouden we ons op een zodanige wijze op moeten gaan richten dat we jong en oud weer bij elkaar krijgen in onze winkels. Stop met shop-in-shop concepten. Ga ik naar een autoplein weet ik van buitenaf welk merk er verkocht wordt en of dat ik met een merkdealer te maken heb, ga ik een avondje stappen aan een horecaboulevard weet ik van buiten welk merk bier er wordt getapt. Stappen we op een woonboulevard of een gemiddelde woninginrichter naar binnen worden we bedolven onder een zee merken en kwaliteiten. Zoals een vakgarage herkenbaar is aan zijn algemene beeldkenmerk en de Opel-dealer aan het fabriekslogo van Opel.
Zo ook verkoopt Carpetright geen merknamen maar een beeldkenmerk en ben ik van mening dat een woninginrichter ook zal moeten kiezen tussen het beeldkenmerk van de fabrikant of het beeldkenmerk van de groothandel waar hij inkoopt. Kortom, ben ik fabrieksdealer van bv. Forbo en Desso of doe ik mijn verkoop onder het beeldmerk van bv. Willard of Interfloor? Op die wijze ben ik van mening dat je het shoppen van de consument kan gaan inperken en bouw je een gezonde concurrentiemarkt.

Richelle

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

Het zal - en dat moet ook - heel veel moeite kosten om vijftigers en ouderen te interesseren in vloerbedekking in welke uitvoering dan ook. Want wat zij de tegenspelers? Vakantie (lang of kort), auto, opleidingen, eten, drinken, uitgaan, woonlasten, lage rente op spaargeld, enz. Eerste opzet moet zijn behoud van de huidige omzet en samenwerken met andere branches (ga niet zelf weer het verkoop wiel uitvinden).

Gijs van Harskamp